波士顿矩阵概念,局限性,原理（了解波士顿矩阵：理解概念，解析局限性，掌握原理）
万能朋友说
2023-05-13 13:44:28
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作者：双枪
了解波士顿矩阵：理解概念，解析局限性，掌握原理
波士顿矩阵的概念
波士顿矩阵是一种市场营销工具，经常用于评估不同产品或服务在市场上的表现和潜力。它由两个维度组成，分别是市场增长率和产品/服务的市场份额。它将市场份额和市场增长率将产品或服务划分为4个象限，分别是“明星”、“现金奶牛”、“问题儿童”和“狗”。这四个象限各自代表不同的产品或服务状态并需要采取相应的市场策略。波士顿矩阵一般用于长期战略规划，有助于企业了解当前市场情况，提高产品或服务的竞争力，以便更好地规划未来。波士顿矩阵的局限性
尽管波士顿矩阵在市场营销中被广泛使用，但它存在一些局限性。 首先，波士顿矩阵只使用两个维度作为评估标准，即市场份额和市场增长率，而忽略了其他重要因素，如品牌知名度、价格、产品质量等。另外，波士顿矩阵只适用于成熟市场，而在新兴市场中，市场份额和市场增长率可能不适用于衡量产品或服务的成功。 此外，波士顿矩阵存在一些固有的风险。其中一个风险是，企业会过度依赖明星产品并放弃其他产品或服务的发展，但明星产品的成功不能保证永久存在。另外，问题儿童也被视为一种失败的产品或服务，但可能有潜力成为明星产品，如果企业不能合理利用资源，将错失发展机会。波士顿矩阵的原理
波士顿矩阵背后的原理是基于成熟市场中，市场份额和市场增长率的关系。市场份额指企业在该市场中的销售额占整个市场的比例，而市场增长率则是指市场规模在一定时间内的增长率。根据波士顿矩阵的原理，产品或服务市场份额较高但市场增长率较低时，该产品或服务被归为“现金奶牛”，企业应该努力维持其竞争力，稳定市场份额。市场份额较低但市场增长率较高的产品或服务被归为“明星”，企业应该加大投资以提高其市场份额。市场份额和市场增长率均较低的产品或服务被归为“问题儿童”，企业应该投入资源来发展这些产品或服务，以增加其市场竞争力。市场份额和市场增长率均较低的产品或服务被归为“狗”，企业应该考虑停止生产这些产品或服务，以节约成本。 综上所述，波士顿矩阵是一种有用的市场营销工具，可以帮助企业了解其产品或服务在市场上的表现和潜力，但它也存在一些局限性。企业需要根据自身情况，结合其他评估工具综合分析，以制定出更加实用的市场战略。
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